Gilde Investors denkt creatief: of het nu gaat om herbestemming vastgoed, of invulling skybox
Ze investeren in zakelijk vastgoed, Eddy Paus en Jos Scholten van Gilde Investors. De vermogens en ontwikkelingsmaatschappij is eigenaar/beheerder van meer dan vijftig bedrijfspanden in Nederland en Duitsland. Sinds vorig seizoen hebben ze een skybox in De Grolsch Veste.
Toegegeven, Paus en Scholten zijn vorig seizoen amper in hun skybox geweest. Vanwege de coronapandemie bleef het stadion grotendeels leeg. Het aantal wedstrijden dat ze bezochten bleef steken op twee. Toch namen de ondernemers in aanloop naar dit seizoen een bijzonder besluit. Ze kozen voor een andere, grotere skybox. ‘De skybox naast de onze kwam vrij. Wij wilden beide boxen graag aan elkaar trekken, zodat we van 12 naar 24 stoelen zouden gaan’, zegt Paus. ‘We hebben altijd goed contact gehad met Kick van der Vall, dus klopten bij FC Twente aan. Zij zagen het aan elkaar trekken van de boxen niet zo zitten. Ze vertelden echter dat ze wel een andere box in de aanbieding hadden met 41 stoelen. Dat leek mij wat groot, maar Jos was enthousiast.’ En dus zat Gilde Investors ineens met een enorme skybox. Scholten en Paus gingen daarom binnen hun netwerk op zoek naar bedrijven die de box met hen wilden delen. Die vonden ze in Installatiebedrijf FH Loohuis, Huko Metaal, Rouwmaat Groep, RM Precision, Bike Totaal Landewé, NK Bouwbegeleiding en Sherpa IC. ‘Tot dusver bevalt dat goed’, zegt Paus. ‘We moeten nog wel wat aan elkaar wennen, maar de eerste geluiden zijn positief.’
Kansen zien
De manier waarop Scholten en Paus te werk gingen bij de invulling van de skybox zegt veel over de werkwijze van beide heren. Ze denken graag in oplossingen. Zien kansen waar anderen die niet zien. ‘Zo is Gilde Investors vijftien jaar geleden ook begonnen’, weet Paus. ‘Jos heeft het bedrijf destijds opgestart. Hij is afkomstig uit de handel. In het begin kocht Gilde Investors panden op tijdens veilingen, bijvoorbeeld van bedrijven die in faillissement raakten. Die panden werden herontwikkeld, waarna Jos op zoek ging naar een nieuwe invulling voor de panden.’ Het is een werkwijze die succes had. Gilde Investors richtte zich in eerste instantie op de Duitse markt, waar het een aantal supermarktpanden en logistieke hallen in de portefeuille had. Paus was destijds slechts zijdelings bij het bedrijf betrokken. Hij had een eigen accountantskantoor en regelde de financiële zaken van Scholten. Nadat hij zijn kantoor verkocht en het adviesbureau Sherpa IC oprichtte, stond Scholten erop dat Paus wel zijn adviseur bleef. Toen Scholten en zijn voormalige zakenpartner enige tijd geleden de samenwerking beëindigden, vroeg hij Paus om als mededirecteur toe te treden tot het bedrijf.
Schoenmaker blijf bij je leest
Gilde Investors heeft tegenwoordig vestigingen in Bad Bentheim en Hengelo en beheert meer dan vijftig panden in Duitsland en Nederland. Zo is een groot deel van de woonboulevard in Almelo eigendom van Gilde Investors. ‘Vergeleken met het verleden zetten we nu veel meer in op het beheer van vastgoed’, zegt Paus.
‘We verrichten onderhoud, zijn er voor vragen van huurders. We proberen hen zo veel mogelijk te ontzorgen. Daarnaast krijgen we nog steeds geregeld panden aangeboden, maar de prijzen zijn hoog. Bovendien gaan we lang niet overal op in. We zoeken vooral naar objecten die bij ons passen, grotere objecten waar we perspectief in zien.’ Hij trekt een vergelijking met het voetbal. ‘Ik heb in het eerste van UD Weerselo gespeeld, in de derde klasse. We hebben daar ooit een trainer gehad, die riep de midmid bij zich en gaf aan wat zijn spelgebied was: tussen beide zestienmetergebieden. Toen de mid-mid een keer bij de cornervlag opdook, werd hij direct gewisseld door de trainer, want dat was niet zijn gebied. Schoenmaker blijf bij je leest. Zo proberen wij ook te werken: we hebben onze eigen focus, als wij objecten zien waar potentie in zit gaan we ervoor, omdat we weten dat we daar goed in zijn.’
Urban business building
Een pand waar Gilde Investors potentie in zag, was een al jaren leegstaand kantoorpand in Hengelo. Vlak naast Van der Valk, op een steenworp afstand van de A1. Het pand telt liefst zes verdiepingen. ‘Veel bedrijven hebben echter niet meer zoveel vierkante meter nodig’, weet Paus. ‘Wij zagen wel kansen, hebben er een bedrijfsverzamelgebouw van gemaakt. Het concept ‘Urban Business Building’ werd bedacht en bleek een groot succes. We hebben het opgedeeld in allemaal kleine kantoren, elk voorzien van een bureau, goede internetverbinding en een brasserie ingericht waar huurders kunnen genieten van een heerlijke lunch. Een mooie plek voor zzp’ers bijvoorbeeld. We zijn met één verdieping begonnen, maar binnen anderhalf jaar zat het hele kantoor vol. Op een creatieve manier hebben we het pand een nieuwe invulling gegeven. Eigenlijk net zoals we dat met onze skybox hebben gedaan.’ In die nieuwe skybox hebben Paus en Scholten dit seizoen al meer wedstrijden gezien dan in de vorige box. ‘FC Twente heeft gevraagd of we korting wilden hebben na het vorige seizoen. Maar daar hebben we van afgezien. We hebben een band met de club. Jos kwam er al jaren met Cook & Play. Bovendien vinden we dat we de club ook moeten steunen in moeilijke tijden. Waar we de skybox verder voor gaan gebruiken? Vooral voor relatiebeheer. Je spreekt klanten rondom een wedstrijd toch op een andere manier. Daarna zien we wel hoe het zich verder ontwikkelt.’
Dit artikel verscheen eerder in ons business magazine 'TROTS'.
