TOS Uitgelicht: Bastiaan, Nick en Peter van Duurgroei
TOS Businessclub zet elke twee weken de spotlights op een van haar leden. Wat drijft ze, wat maken ze zoal mee en wat doen ze eigenlijk precies? Deze week spreken we met Bastiaan, Nick en Peter van Duurgroei.
Bastiaan Meulenbelt: (Duurgroei): ‘Grip op energie is dichterbij dan je denkt’
Geen nieuwe machine kunnen kopen omdat het stroomnet dat niet aankan. Energiecontracten die steeds ondoorzichtiger worden. En een energierekening die record na record breekt. Voor veel ondernemers is energie een hoofdpijndossier. Die torenhoge rekening kennen veel particulieren trouwens ook. En voor zonnepaneelbezitters komt daar de terugleverboete nog bij. Toch biedt de huidige energiemarkt vooral mooie kansen, vindt Bastiaan Meulenbelt, eigenaar van Duurgroei. ‘Grip op energie is dichterbij dan je denkt.’
Allereerst: hoe maak je energie begrijpelijk?
‘Veel mensen weten wel iets van tarieven, zonnepanelen of accu’s, maar begrijpen niet hoe het precies zit,’ vertelt Nick, technisch adviseur bij Duurgroei. ‘Begrijpelijk. Zelfs de jaarafrekening telt tegenwoordig veertien pagina’s. Wij zitten echter al ruim 20 jaar in de energiebranche en brengen met onze kennis en kunde het volledige energievraagstuk terug tot een paar heldere keuzes. En dan merken klanten al snel dat slim omgaan met energie verrassend eenvoudig kan zijn.’
Wat maakt jullie team tot een goed team?
‘Iedereen brengt iets anders mee,’ zegt salesmanager Peter. ‘Ik open deuren met mijn netwerk en Nick en Bastiaan zorgen voor de technische diepgang. Dat werkt ontzettend fijn, want kennis verkoopt altijd, zeker als je een klant van A tot Z kunt ontzorgen. Van subsidies en constructieberekeningen tot het oplossen van technische problemen waardoor installaties niet door de verplichte scope-inspectie komen.’
Wat zijn de grootste uitdagingen van dit moment?
Bastiaan: ‘De markt fluctueert enorm. Toen de oorlog in Oekraïne begon, schoten de prijzen omhoog en wilde iedereen zonnepanelen. Inmiddels is het stroomnet overbelast en verdwijnt vanaf 2027 de salderingsregeling, waardoor die vraag hard keldert. Bedrijven kunnen niet meer uitbreiden omdat er geen ruimte is in het net of ze krijgen boze brieven van hun energieleverancier omdat ze teveel terugleveren of afnemen. Een accu biedt dan direct uitkomst. Daarmee sla je namelijk je eigen zonnestroom op voor later gebruik. Of je gebruikt ‘m om goedkoop stroom in te kopen wanneer de prijs laag is of zelfs negatief. Slim, want midden op de dag krijg je soms zelfs geld toe om stroom af te nemen, terwijl je ’s avonds 25 cent per kWh betaalt. Dat verklaart waarom de vraag naar accu’s momenteel enorm stijgt.’
Peter vult aan: ‘En meebewegen met de marktprijs lijkt veel gedoe, maar dat is het niet, want een energiemanagementsysteem (EMS) regelt dit automatisch. Zo wordt energiebeheer niet ingewikkelder, maar juist slimmer en levert het direct voordeel op. Bij nieuwbouwprojecten zie je daarom steeds vaker dat er in de technische ruimtes al rekening wordt gehouden met accu’s en andere energieoplossingen.’
Geef eens een voorbeeld; hoe werkt dat dan concreet?
‘Stel je hebt een laadpaal bij de deur en je wilt voorkomen dat je auto oplaadt op de duurste uren van de dag. Dan plug je bij thuiskomst wel de auto in, maar gebeurt er nog niks. Het EMS bekijkt dan wat het meest voordelige tijdstip is om te laden zodat-ie ’s ochtends vol is als jij in je auto stapt. En een voordeel voor grootzakelijke klanten is dat zij de accu en het EMS kunnen gebruiken als er sprake is van een piekbelasting, bijvoorbeeld wanneer ’s morgens alles machines worden aangezet. Of als ze een nieuwe machine willen plaatsen, maar de aansluiting te klein is. Op die manier houdt netcongestie hen niet (meer) tegen. Na oplevering blijven we bovendien meedenken’, benadrukt Nick. ‘We monitoren de prestaties van installaties en adviseren klanten waar nodig. Dat complete plaatje valt goed in de smaak; veel klanten veranderen in enthousiaste ambassadeurs.’
Krijgen jullie ook weleens aanvragen waarbij je denkt: oei!?
Nick: ‘Zeker. We stapten eens in een project waar het dak te zwak bleek voor zonnepanelen. Toch wilde de klant doorzetten. We hebben toen gekozen voor lichtgewicht panelen die je tegen de gevel en op je dak kunt ‘plakken’. Een ideale oplossing die net zo robuust bleek te zijn als de meer traditionele zonnepanelen, dus inmiddels passen we ze vaker toe. Het laat zien dat er bijna altijd een weg is, zolang je creatief genoeg kijkt.’
Nou barst Twente van de business clubs. Waarom zijn jullie lid van de TOS?
‘Allereerst vanwege het voetbal,’ reageert Bastiaan. ‘We hebben ons lidmaatschap nog helemaal niet commercieel benut, ook al is dit ons 2e seizoen. Maar met Peter aan boord gaat daar verandering in komen.’ Peter lacht: ‘Nick is mijn zwager en hij nam me een keer mee naar een wedstrijd van FC Twente. Elke keer als we van A naar B liepen, moest hij op me wachten; ik kwam namelijk de ene na de andere bekende tegen. “Volgens mij moet jij bij ons instappen,” grapte hij. “Wij de kennis, jij het netwerk.” Nog diezelfde nacht stuurde Nick een appje naar Bastiaan en een paar dagen later was mijn komst bij Duurgroei een feit.’ ‘Zo doen we dat hier,’ knikt Bastiaan, ‘nuchter, praktisch en oplossingsgericht.’
