Sport en Sales al bijna twintig jaar trouwe partner voor stadionreclame
Al bijna twintig jaar verzorgt het bedrijf Sport en Sales uit Groningen de stadionreclames van FC Twente in De Grolsch Veste. Een samenwerking die beide partijen tot op de dag van vandaag prima bevalt. Ondanks de veranderingen die de uitingen in het stadion in de loop der jaren ondergingen, vormt het wederzijds vertrouwen in elkaar een stevige basis voor het continueren van het partnerschap.
Toen nog onder de naam Bos Nieuwe Media maakte Sport en Sales na het WK voetbal van 2006 in Duitsland zijn entree in Enschede. CEO en mede-eigenaar Henk Bos daarover: ‘Daar waren allemaal videowalls van Philips gebruikt die na het toernooi verkocht moesten worden. FC Twente en FC Groningen waren de eerste clubs in Nederland die ze relatief goedkoop aanschaften. Toen hadden ze ook een partij nodig die de exploitatie van de reclame ging verzorgen en dat zijn wij geworden. Speciaal daarvoor werd Stichting Videowall Twente opgericht.’ Hij vervolgt: ‘Joop de Winter, commissaris bij FC Twente, was destijds de grote animator. Daarvoor had je nog de rolboarding langs het veld, met draaiende doeken. Als je een reclameboodschap had, kon dat alleen een vaste zijn, want het vervangen van die doeken was enorm kostbaar.
Hierdoor was je niet flexibel in het actiematig aanpassen van je boodschap; iets wat al wel op de videowalls kon. Toen de rolboarding verdween en er ledboarding aan het veld kwam, werden de videowalls minder interessant. Ik denk dat we het drie jaar deden en daarna schakelden we over naar de ledboarding.’
Ontstaan stichting
Commercieel manager Marco Behrens van FC Twente voegt eraan toe: ‘Via de Club van 10 is de stichting ontstaan. Ze wilden iets terugdoen voor de club en de supporters. Zij schaften de videowalls aan en verhuurden deze voor een symbolisch bedrag. De videowalls hadden, met name in die tijd, een enorme attentiewaarde en waren niet alleen commercieel gezien een meerwaarde, maar ook voor de wedstrijdbeleving van supporters.’
Frank Bos, neef van Henk en verantwoordelijk voor de reclames en animaties: ‘We maakten in die tijd zelfs hele uitzendingen op die videowalls. Ik was verantwoordelijk voor de foto’s van de tegenpartij - om die met namen in het systeem te zetten - en voor mededelingen vanuit de club, die aan het publiek getoond moesten worden. Elke wedstrijd was er bijvoorbeeld wel iemand die het licht van zijn auto had laten branden, dus dan brachten we een nummerbordje in beeld.’
Live-uitzendingen
Hij voegt eraan toe: ‘Alles werd live getoond. We lieten constant die hele wedstrijd zien, totdat er een overtreding was. Dan schakelden we naar een eigen cameraman die publieksshots toonde. Toen hadden we ook nog een herhalingsvolgorde, maar op een gegeven moment mocht dat niet meer. Je moest heel goed opletten. Want als je bijvoorbeeld een herhaling in beeld bracht van een penaltymoment, lieten ze vaak de oorzaak daarvoor zien, dus de overtreding die erbij hoorde.
Henk weer: ‘De eerste jaren scoorden we enorme omzetten op die videowalls. Die herhalingen konden op die doeken natuurlijk niet. Op een gegeven moment kon je zelfs de corners laten sponsoren.’ Marco wijst erop dat dergelijke uitingen voor de huidige ledboarding minder geschikt zijn. ‘We hebben inmiddels ook de tweede ring van ledboarding voorzien. Het moest geen kermis worden met een ingooi- en een hoekschopsponsor. Drukke animaties op de ledboarding leiden alleen maar af en werken juist averechts. ‘Less is more’ wat dat betreft.’ Henk bevestigt: ‘Boarding is een heel ander verhaal dan wanneer je in de krant staat. Mensen zitten er honderd meter vandaan, dus je moet vooral het logo van bedrijven zo breed mogelijk uit elkaar trekken. Dat zorgt voor meer naamsbekendheid.’
“ We hebben nog nooit een contract erbij gepakt ”
Wat wel en niet kan
Niet alles kan getoond worden op de ledboarding. Frank geeft een voorbeeld: ‘Na de vuurwerkramp van 2000 zetten we geen reclame op voor vuurwerk. Dat zou niet gepast zijn. Je bent altijd met elkaar aan het zoeken wat er in een bepaald stadion wel en niet kan.’ Marco daarop: ‘Zo kunnen wij in De Grolsch Veste geen reclame van Heineken verkopen.’ Voor Sport en Sales is FC Twente na Feyenoord de belangrijkste klant in het betaalde voetbal. Verder maken in de Eredivisie ook Excelsior, FC Groningen, Heerenveen, NEC en Sparta en in de Keuken Kampioen Divisie Almere City, FC Dordrecht, FC Emmen, RKC en Vitesse gebruik van de diensten van het bedrijf. In het dagelijks leven is Henk een drukbezet man. De eigenaar van Sport en Sales bestiert tevens een café-restaurant met zalencentrum en is deurwaarder bij LAVG Gerechtsdeurwaarders in Groningen.
Samenwerking en vertrouwen
Het contact met FC Twente, waar coördinator sales Jordy Lucassen al jaren samenwerkt met key accountmanager Michiel Vrielink van Sport en Sales, is hem veel waard. ‘In al die twintig jaar hebben we nog nooit een contract erbij gepakt om te kijken wat er precies in stond. Als er wat is bellen we elkaar en is het klaar. Dat is wel het unieke van onze samenwerking. Er is nooit onenigheid. Ik denk dat wij al die jaren betrouwbaar zijn geweest. In de voetballerij is het bijna opmerkelijk dat je afspraken nakomt. Bij al die andere clubs is veel veranderd en hebben we vaak met andere contactpersonen te maken gekregen. Met Marco hebben we al twintig jaar een prima samenwerking. Die binding hebben we met elkaar.’
Marco kan het alleen maar bevestigen: ‘We zijn er voor elkaar, in goede en slechte tijden. We hebben nog nooit problemen met elkaar gehad. In de tijden dat het minder ging met de club, bleef Sport en Sales achter ons staan. Vanuit onze kant hebben we Sport en Sales ook altijd gesteund. Dat past bij het noaberschap van deze regio. Elkaar helpen als het nodig is.’
