Furnio: Snelle groeiers in de meubelbranche
Ze zijn afkomstig uit Haaksbergen en beiden nog maar 22 jaar. De jonge ondernemers Nout Keemers en Bram Schildkamp, al vrienden vanaf hun vijfde jaar, begonnen vorig jaar met hun eigen meubelplatform Furnio in Rijssen. Ze wilden een markt veranderen waar enorme kansen lagen en kozen voor de meubelbranche. Voorlopig is hun missie geslaagd.
Nout: ‘Vooraf deden we onderzoek naar deze branche en hebben we ons er wegwijs in gemaakt. We wisten niet veel van meubels, maar zagen kansen in deze markt. Het gat tussen een standaard woonwinkel en de ‘high-end’ interieurbouwer is enorm en zit vol mogelijkheden waarop we kunnen inspelen. Lange levertijden, slechte communicatie of torenhoge prijzen, dat moest anders kunnen. Dat is het ontstaan van Furnio in een notendop. Vanaf het begin deden we alles zelf. We begonnen met ons tweeën met het verkopen van kasten, stuurden de productie aan en monteerden ze zelf.’
Bram: ‘Je moet als je begint een probleem zoeken. Als dat er is, is daar ook een oplossing voor. En als je die eerder vindt dan een ander, heb je iets dat nog niet bestaat. In feite worden we steeds meer een online interieurbouwer. We merken dat we steeds meer kunnen bieden. Onze aanpak groeide al snel uit tot een succesconcept, waardoor we met ons verhaal in De Twentsche Courant Tubantia kwamen. Dat leverde veel aanvragen van mensen uit de buurt en een aantal opdrachten op.’ Al snel bleek dat het tweetal de kasten niet meer zelf kon monteren en dat een aantal goede monteurs nodig was. ‘Toen hebben we de eerste monteur aangenomen.
“ Is er een probleem, dan is er ook een oplossing ”
Eerste stappen
Nout: ‘Opdracht nummer één was een goede meubelmaker vinden met kennis, kunde en veel ervaring. We kwamen uit bij Harmeling Interieurs, dat lid is van de TOS. Daar hadden we een goed gesprek en het had in CODE14 een goede websitebouwer. Toen vielen eigenlijk alle puzzelstukjes in elkaar. Twee jonge ondernemers die gas wilden geven, een grote interieurbouwer en een partij die onze website vorm kon geven. Daarna was het gas geven en gewoon doen. Stukje bij beetje zijn we gegroeid en hebben we mensen erbij aangenomen. Dan krijg je een nieuwe locatie en gaat het allemaal vrij snel.’
Kwaliteit en snelheid
Bram vervolgt: ‘We richten ons vooral op particulieren. Uiteindelijk willen we ook naar de zakelijke markt, maar het voornaamste doel is eerst de particuliere markt goed bedienen. En dan proberen we Nederland te veroveren, waarbij we kwaliteit en snelheid combineren. Een USP van ons is dat je wandkasten, televisiemeubels en kledingkasten ‘millimeter-nauwkeurig’ kunt ontwerpen. Nu zijn we bezig met Scaleware, onderdeel van CODE14, om een configurator te bouwen waarmee klanten zelf hun kast kunnen ontwerpen.
Nout voegt toe: ‘We hebben nu twee monteurs die standaard met een grote bus op pad zijn. Intern zorgt Bram voor de sales en ben ik verantwoordelijk voor het operationele stuk. Dan hebben we Mats Klein Poelhuis als verkoper en een stagiair. Ons doel is snel verder door te groeien en de capaciteit te bewaken. We zijn nu druk aan de voorkant, met het bedienen van klanten en met showroomafspraken. Uiteindelijk willen we de klant zelf iets meer aan het werk zetten door hem of haar online ontwerpen te laten maken in onze configurator en van daaruit de prijs en de kleurstaal te ontvangen en de kast te bestellen.’
Bram: ‘Wat we nu goed doen is een online showroom-sessie houden. Mats heeft veel digitale meetings met klanten uit het westen. Zo kunnen we samen met de klant een ontwerp maken, de kleur bepalen en daar rolt dan een offerte uit.’
“ We willen de klant zelf meer aan het werk zetten ”
Grote ambities
Het tweetal verwacht in het eerste volle jaar van hun bedrijf - net als CODE14 aangesloten bij de Talent Group Twente (TGT) - een omzet van een miljoen euro te behalen. Bram: ‘Het zou fantastisch zijn als dat lukt. Waarom zou je niet groot mogen dromen? Van die snelle groei krijgen we zelf veel energie. We staan eigenlijk dag en nacht aan. We willen uiteindelijk twee wegen inslaan, waarbij de ene manier is om de klant zelf online te laten ontwerpen en bestellen. De andere optie is dat de klant samen met een van ons de kast ontwerpt en een offerte ontvangt.’
Nout: ‘De kracht van ons bedrijf is Twentse nuchterheid. Persoonlijke benadering staat bij ons hoog in het vaandel. Er nuchter instaan, zoals onze regio is, dat is hoe we zijn.’ Het is wat hen ook aan FC Twente bindt: ‘Mensen leren kennen in zo’n business-setting is altijd prettig. Het zou mooi zijn om uiteindelijk via de TGT door te groeien naar de TOS.’
Voor meer info, zie www.furnio.nl
